Gestionnaire de comptes majeurs - Province de Québec

Salaire :

Secteur d'activité : Biens de consommation

Catégorie de poste : Marketing, Ventes

Province : Québec

Région : Montréal et environs

Conseiller : Marie-Eve Cossette

Nous joindre : mecossette@st-amour.com

Description du poste :

Notre client est un distributeur canadien reconnu de produits ménagers, avec un portefeuille de marques renommées et une clientèle variée, allant des détaillants spécialisés aux grandes bannières nationales.

L’entreprise se distingue par son expertise, son service à la clientèle de premier ordre, ses valeurs familiales, et son respect envers ses employés et ses clients.

Nous recherchons un(e) gestionnaire de comptes clés expérimenté(e), idéalement spécialisé(e) dans les biens de consommation et ayant déjà établi des relations solides avec des comptes clés au Québec, notamment dans les secteurs des quincailleries, épiceries et pharmacies. Il ou elle complétera une équipe de vente qui comprend entre autres 2 gestionnaires responsables des comptes nationaux avec des sièges sociaux situés à l'extérieur du Québec, et des représentants pour les détaillants indépendants au Québec.

Responsabilités principales :

• Accroître les ventes du portefeuille de marques auprès des comptes clés assignés.
• Développer et entretenir des relations avec les équipes d'achat des comptes clés.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance chez les comptes clés au Québec.
• Négocier des programmes, promotions et opportunités commerciales avec les comptes clés.
• Gérer les lancements de nouveaux produits et gammes.
• Élaborer des plans annuels avec des objectifs de vente quantifiables basés sur les opportunités du marché.
• Préparer des revues d'affaires et des présentations identifiant des opportunités de développement.
• Adapter les présentations pour répondre aux besoins spécifiques des clients.
• Analyser les ventes et développer des plans d'action en utilisant les données internes et de point de vente.
• Assurer un service client de qualité en travaillant avec les équipes internes (service à la clientèle, opérations).
• Collaborer étroitement avec le département marketing pour le développement de promotions et lancements de produits.
• Fournir des rapports réguliers sur l'état des comptes clés et les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Participer à des salons professionnels (Toronto, Chicago) pour représenter l'entreprise.

Habiletés et qualifications :

• Diplôme universitaire ou collégial en commerce.
• Plus de 5 ans d'expérience pertinente en gestion de comptes clés, idéalement dans les produits ménagers ou les biens de consommation.
• Expérience avérée dans la croissance des ventes auprès de comptes nationaux au Québec.
• Capacité à préparer et présenter des revues de gammes et des présentations de lancement à de grands comptes.
• Excellente connaissance d’Excel et PowerPoint.  Apte à adapter des documents pour fin de présentation en français.
• Dynamique, orienté(e) résultats, capable de travailler de façon autonome.
• Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles.
• Expérience dans l'analyse des données et dans l'utilisation d'ERP.
• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à établir des priorités.
• Bilingue français et anglais, avec d'excellentes compétences écrites et orales.