Ingénieur aux ventes - Industries transformation

Salaire :

Secteur d'activité : Industriel et manufacturier, Chimique

Catégorie de poste : Ventes

Province : Ontario

Région : Greater Toronto Area, Toronto

Conseiller : Stephane Faure

Nous joindre : sfaure@st-amour.com

Description du poste :

Responsable du développement et du soutien des industries de transformation en Ontario, au Canada. Le rôle de l'ingénieur commercial est de servir nos clients et prospects en identifiant leurs besoins et en appliquant les produits de notre client pour les aider à améliorer leurs processus. Le titulaire du poste est responsable de l'ensemble du processus de vente, de la génération de prospects à la conclusion de contrats, tout en menant ses activités conformément aux valeurs fondamentales de notre client. L'ingénieur commercial s'appuiera sur sa formation technique et son expérience de la vente directe pour influencer le client tout au long du processus de vente. Le poste est basé dans la région du Grand Toronto et nécessite des déplacements en Ontario.

Responsabilités du poste :

• Identifier les besoins actuels et futurs des clients en établissant des relations avec les prospects, les clients et d'autres influenceurs.
• Proposer des solutions sur mesure en matière de traitement des fluides par le biais d'une approche commerciale consultative.
• Il s'agit d'un poste d'encadrement et d'animation de l'ensemble des services de l'entreprise et de l'administration.
• Travailler avec le directeur des ventes pour établir des objectifs et développer des stratégies de vente conformes à la stratégie de croissance de notre groupe de clients.
• Contrôler et faire progresser le pipeline de projets, de la phase de conception initiale à la production, en veillant à ce que toutes les demandes soient suivies en temps utile. Les facteurs susceptibles d'influer sur l'issue d'une vente sont compris et évalués de manière stratégique et font l'objet d'une action.
• Agir en tant que chef de projet pour gérer tous les aspects de l'expérience d'un client.
• Administrer et tenir à jour des dossiers précis dans les systèmes de gestion de la relation client.
• Assurer le suivi de toutes les pistes en temps opportun.
• Fournir à la direction des informations sur le marché, les concurrents et les tendances de l'industrie afin de contribuer à l'établissement de rapports et de prévisions précis.
• Établir des relations avec les sociétés d'ingénierie sur le territoire qui vous est attribué afin de fournir un soutien et d'encourager la spécification des produits pour tous les projets futurs. Travailler avec les visiteurs des salons professionnels et des expositions pour déterminer leurs besoins et ensuite présenter la proposition de valeur de notre client pour répondre à leurs besoins.
• Organiser des déjeuners-conférences et d'autres événements sur les sites des clients afin de mieux informer le marché sur la valeur de l'ensemble du portefeuille de produits du client. Se concentrer sur les ingénieurs-conseils, les équipementiers, les vendeurs de produits chimiques et les intégrateurs tiers, en plus des utilisateurs finaux à forte valeur ajoutée.
• Contribuer à l'affinement de notre message marketing, à l'amélioration des opérations et au développement de nouveaux produits par le biais du retour d'information des clients et de la communication permanente des succès, des échecs et des opportunités sur le territoire.

Habiletés et qualifications :

• Diplôme dans un domaine des STEM avec une expérience de plus de 5 ans dans la vente directe à l'extérieur en Ontario obligatoire.
• Avoir fait ses preuves dans la vente de produits haut de gamme en utilisant un processus de vente consultatif.
• Expérience de la vente dans le secteur industriel, en particulier auprès d'ingénieurs-conseils, d'équipementiers, d'intégrateurs et d'utilisateurs finaux de grande valeur.
• Excellentes compétences en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, requises pour communiquer avec des interlocuteurs internes et externes.
• Excellentes compétences interpersonnelles et grand professionnalisme.
• Maîtrise des applications Windows et des programmes Microsoft Office tels que MS Word, Excel, Outlook et PowerPoint.