Directeur de Comptes- Ouest (Colombie-Britannique, Alberta et Saskatchewan)

Salaire :

Secteur d'activité : Pharmaceutique et médical

Catégorie de poste : Ventes

Province : BC, Alberta

Région : Vancouver, Calgary

Conseiller : Yannick Elbaz

Nous joindre : yelbaz@st-amour.com

Description du poste :

Notre client est à la recherche d'un directeur de comptes, responsable de l'atteinte et du dépassement des quotas sur un territoire géographiquement défini pour l’imagerie de la santé mammaire. Le responsable de compte stimulera la croissance du territoire en définissant des plans d'affaires et en vendant le portefeuille de produits et de services nouveaux et existants. Il est également chargé d'établir des relations solides avec les membres de l'équipe et les clients, en s'efforçant de découvrir et de créer des besoins grâce à la proposition de valeur unique de nos clients. Le titulaire de ce poste gagnera grâce à son orientation client, à son sens de l'urgence et à sa capacité à saisir les opportunités complexes et concurrentielles des clients.

• Développer et exécuter des plans de vente stratégiques et tactiques sur le territoire, y compris des revues d'affaires, des plans de formation et d'événements.
• Fournir et atteindre les objectifs de prévision des ventes pour tous les produits, y compris les biens d'équipement et les produits jetables connexes pour les lignes de produits de dépistage et de diagnostic du cancer du sein.
• Présenter et vendre avec succès la proposition de valeur de la compagnie à de multiples parties prenantes à tous les niveaux.
• Développer des relations de confiance avec les principaux contacts et décideurs des clients.
• Vous êtes en charge de l'organisation et de la mise en œuvre de l'ensemble des activités de l'entreprise, de la conception à la mise en œuvre, en passant par le suivi et l'évaluation.
• Développer et gérer l'entonnoir des ventes afin d'analyser, de suivre l'activité et de fournir des prévisions précises.
• Maintenir à jour les dossiers des clients en ce qui concerne toutes les activités du compte.
• Exploiter les ressources internes des équipes commerciales, cliniques, techniques, marketing et de service afin d'optimiser l'expérience du client.
• Construire une équipe gagnante autour du client - les besoins du client et les besoins que nous créons
• Se responsabilise et remplit ses engagements.
• Utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM) pour documenter les activités de vente, gérer les comptes et tenir des registres précis.
• Fournir un retour d'information sur les performances des produits, la concurrence, les produits, les pratiques de marketing et la satisfaction des clients. Soumettre des rapports spéciaux concernant le fonctionnement du territoire, l'acceptation des produits, les spécifications ou l'activité concurrentielle.
• Assister à toutes les formations de l'entreprise, aux réunions de vente, aux conventions et aux cours de développement sur le terrain.

Habiletés et qualifications :